Von gut zu großartig: Wir greifen aspekte jenseits des offensichtlichen auf

Bitte beachten Sie, dass dieser Artikel Verweise auf Ashfield Engage enthält, das nun zu Inizio Engage geworden ist

Von gut zu großartig: wenn externe Berater Aspekte jenseits des Offensichtlichen aufgreifen.

Im Bereich der Life Sciences- und Pharmaindustrie spielen Beratungsunternehmen eine wichtige Rolle. Für die Bewältigung der zahlreichen Herausforderungen bietet es sich an, externe Berater*innen mit entsprechenden Fachkompetenzen bei komplexen Fragestellungen heranzuziehen. Kompetenzen, die sich häufig nur durch jahrelange Erfahrung in einer Branche etablieren lassen.

Ein wichtiger Bereich, in dem Berater*innen einen wertvollen Beitrag leisten, ist die Unterstützung bei der Markteinführung neuer Medikamente sowie Planung und Umsetzung von Kommerzialisierungsstrategien für Produkte.

Die Mitarbeiter*innen von Ashfield Engage, einer der Business Units von Inizio, verfügen über eine hervorragende Expertise in der Kommerzialisierung von Produkten in der Life Science- und Pharmabranche.

Die Kompetenz und Erfahrung als Consultants bringen im Ashfield Engage Team Österreich General Manager Florian Lambert, MBA, und Head of Business Development & Operations Dr. Franz Bucher mit, die seit mehreren Jahrzehnten selbst in ihren jeweiligen Pharmafunktionen und seit einigen Jahren nun auch auf Dienstleisterseite die unterschiedlichsten Fragestellungen und entsprechenden Lösungswege mitgestaltet haben.

Florian Lambert, MBA, General Manager

Dr. Franz Bucher,
Head of Business Development & Operations

Wir haben nachgefragt, warum die beiden das Vertrauen von so vielen Entscheidungsträger*innen innerhalb der österreichischen Pharma- und Healthcare-Landschaft genießen und wie Sie von ihren Fachkompetenzen profitieren:

Florian Lambert: Wir haben beide in den unterschiedlichsten Marketing- Sales- und anderen Führungspositionen gearbeitet und verfügen daher über umfangreiche Kenntnisse und Erfahrungen in der Branche. Wir kennen die Herausforderungen und Chancen und können Entscheidungsträger*innen in Life Science- und Pharmaunternehmen mit unserem Wissen dabei unterstützen, ihre Produkte erfolgreich auf den Markt zu bringen oder auch immer wieder optimiert zu positionieren.

Franz Bucher: Wenn wir Kund*innen in Fragen zu Pharmamarketing und -sales unterstützen, kann das beispielsweise die Entwicklung von Marketingplänen sein, oder die Erschließung neuer Märkte. Oft geht es auch um die Verbesserung von Vertriebskanälen. Wir helfen dabei, die besten Wege und den idealen Mix zu finden, um Produkte optimal zu bewerben und letztendlich das Geschäftswachstum zu fördern.

Florian Lambert: Was uns dabei zugutekommt, ist, dass wir beide starke analytische Fähigkeiten mitbringen, die für Pharmamarketing und -sales von großer Bedeutung sind. Wir können Daten gezielt analysieren und interpretieren, um Trends und Muster zu identifizieren und diese Erkenntnisse nutzen, um unseren Kund*innen dabei zu helfen, bessere Entscheidungen zu treffen.

Franz Bucher: Zum einen das und zum anderen verfügen wir aufgrund unserer jahrzehntelangen Erfahrung in der Pharmabranche über ein großes Netzwerk an Kontakten in der Branche. Sobald wir in der Diskussion mit Kund*innen merken, dass Fachexpertise aus anderen Bereichen hinzugeholt werden sollte, vernetzen wir entsprechend. Das hat für unsere Kund*innen den Vorteil, Zugang zu wertvollen Ressourcen und Kontakten zu bekommen, die ihnen helfen können, ihr Geschäft zu optimieren.

Florian Lambert: Diese Notwendigkeit ergibt sich häufig auch dann, wenn wir Unternehmen unterstützen, denen Insights zum österreichischen Pharmamarkt teilweise oder gänzlich fehlen: ich denke hier an Pharmafirmen aus den USA, die mit uns in Diskussion gehen, weil sie mit Österreich als Pilotland auf den europäischen Markt kommen wollen, noch ganz am Anfang stehen und keine Infrastruktur und keine Erfahrungen den österreichischen Markt betreffend haben.

Ein anderes Beispiel sind Unternehmen, die in unterschiedlichen europäischen Clustern, meist DACH aufgebaut sind, bisher keine Niederlassung in Österreich hatten und nun eine Vertriebsstruktur für den österreichischen Markt aufbauen wollen.

Franz Bucher: Für österreichische Pharmaunternehmen werden wir oft dann als Consultants tätig, wenn die Vertriebsstrategie bei einem Produktlaunch für ein für das Unternehmen gänzlich neues Indikationsgebiet erarbeitet wird, oder eine neue, bisher nicht betreute Zielgruppe dazukommt, weil die Zulassung einer Indikationserweiterung zu einem bestehenden Produkt erteilt wurde. Hier helfen wir Unternehmen mit unterschiedlichsten Herangehensweisen beim Meistern immer komplexer werdender Anforderungen.

Florian Lambert: Unsere Kund*innen schätzen die Bereicherung, mit einem Außenstehenden, der über tiefgreifende Kenntnisse und Fachkompetenz verfügt, komplexe Fragestellungen besprechen zu können. Wir helfen Kund*innen dabei, die Problemstellung aus anderer Perspektive zu betrachten, ihre eigenen Annahmen und Strategien zu hinterfragen und diskutieren mit ihnen Alternativen, um ihre Ziele zu erreichen.

Franz Bucher: Das kann ich unterstreichen: die richtigen Fragen zu stellen und mit Hilfe eines analytisch-strategischen Blicks von außen gemeinsam an den Lösungen zu arbeiten, hilft Kund*innen dabei, ihr Geschäft zu verbessern, ihre Strategien zu optimieren und wertvolle Einblicke in die Branche zu gewinnen.

Florian Lambert: Was uns besonders auffällt, ist, dass in den letzten Jahren neue Ansätze gerne mittels eines Pilotprojektes getestet werden. Remote Betreuung der Zielgruppen, Hybrid Reps – Pharmareferent*innen mit dem richtigen digitalen Mindset, syndizierte und dedizierte Teams, ein individueller Mix aus digitaler und persönlicher Betreuung von Patient*innen. Die Kunst liegt darin, die richtigen Ergebnisse daraus abzuleiten, um diese Piloten in kontinuierliche, mittel- und langfristig erfolgreiche Modelle zu überführen.

Franz Bucher: Um auf die Eingangsfrage zurückzukommen: Unsere Expertise wird immer wieder nachgefragt, weil es uns häufig gelingt, selbst bei komplexen Problemstellungen rasch nachhaltige Lösungen zu präsentieren und so Mehrwert für unsere Partner zu schaffen. Das spricht sich herum und gibt unser immer wieder die Chance, uns neu zu beweisen.