Relevante meinungsbildner (KOL) identifizieren und aktivieren

Bitte beachten Sie, dass dieser Artikel Verweise auf Ashfield Engage enthält, das nun zu Inizio Engage geworden ist

Die Zahl der Interessengruppen, mit denen Medical-Science-Liaison-Manager interagieren, wächst ständig: von Ärzt*innen und Fachärzt*innen bis hin zu Kostenträgern, Krankenhäusern, Forschenden, Interessenverbänden und vielen weiteren.
Meinungsbildner (Key Opinion Leader (KOL)) Mapping- und Profiling-Funktionen sind daher elementarer Bestandteil der MSL-Services innerhalb des Fachbereichs Medical Affairs von Ashfield Engage.

Innovatives Meinungsbildner-Mapping (KOL-Mapping) nutzt künstliche Intelligenz

Wir arbeiten dafür seit 2021 mit PeakData zusammen, einem weltweit führenden Technologieunternehmen, das über seine bahnbrechende Technologieplattform KI-gestützte Analysen der wissenschaftlichen Landschaft anbietet.

Die Nutzer der innovativen Technologie erhalten Echtzeit-Updates zu KeyOpinionLeader-Aktivitäten, die ihre strategische Entscheidungsfindung und das Programm-Design verbessern können. PeakData nutzt Künstliche Intelligenz, um Online-Daten mit bestehenden Datenquellen zu kombinieren. Damit lassen sich neue KOL identifizieren und Erkenntnisse über bereits bekannte KOL vertiefen – und zwar in einem bisher unerreichten Umfang und Tempo.

Es geht darum, die Strategie mit Daten zu untermauern, um die nachgelagerte, taktische Ausführung zu beeinflussen. Amy Van Sant, President Medical Affairs bei Ashfield Engage, über die Partnerschaft:
„Dieser aufregende neue Technologiepartner erweitert das bestehende Analysepaket, das wir bei Ashfield Engage bereits einsetzen. PeakData bietet unschätzbare Echtzeit-Einsichten mittels innovativer KI-Technologie und ist eine natürliche Ergänzung für unsere Kunden und MSLs.“

So funktioniert die Technologie

„Schwärme“ von KI verfolgen in Echtzeit, worüber digitale Aktivisten und Influencer sprechen. Bewertungen von Ärzt*innen, Blogbeiträge, medizinische Fachgesellschaften, Patient*innengruppen, Websites von Krankenhäusern und Vertretern des Gesundheitswesens, soziale Medien, Zahlungen und Zuschüsse werden kontinuierlich überwacht und als Grundlage für die Aktualisierung von KOL-Mapping und -Profiling verwendet.

Diese Art von Geschwindigkeit und Umfang der Informationen macht PeakData zu einem Partner, der bei der Planung und Zusammensetzung effektiver MSL-Teams hilft, die sich auf die wichtigsten Einflussnehmer mit dem größten Aktivierungspotenzial konzentrieren. Indem MSLs Einblicke in die laufenden KOL-Aktivitäten erhalten, kann die Qualität und Tiefe des Engagements über die traditionelle Kommunikation hinausgehen und noch gehaltvollere Beziehungen aufbauen.

„Durch die Partnerschaft mit PeakData kann Ashfield Engage nicht nur effektive MSL-Teams auf der Grundlage von soliden Feldkenntnissen, Infrastrukturen und Prozessen entwerfen und implementieren, sondern verfügt auch über die Daten, die den Erfolg der MSLs sicherstellen.“

Die bislang umgesetzten Aktivitäten zeigen deutlich die Resonanz auf Schlüsselthemen, den wissenschaftlichen Anteil an der Meinungsbildung, das Potenzial der Aktivierung von Meinungsbildner und die Mobilisierung von Netzwerken – und nicht zuletzt auch Veränderungen in der Praxis.