Génération d'insights commerciaux | Stratégie d'engagement des PS

Segmentation des HCP et ciblage de précision alimenté par l’IA

Une analyse approfondie des données clés nous permet d’élaborer une stratégie d’engagement commercial solide, fondée sur des données probantes.

Taille du marché et potentiel commercial
Analyse du paysage concurrentiel
Analyse du parcours patient
Hiérarchisation des professionnels de la santé
Analyse des habitudes de prescription

Notre processus de génération de perspectives combine les forces des approches traditionnelles et des technologies propulsées par l’intelligence artificielle. Nous collaborons avec des partenaires de premier plan, tels qu’Insight Health, PeakData and SampleCupboard.

Les données réelles sur les habitudes de prescription demeurent un fondement essentiel de l’évaluation du marché, des prévisions commerciales et de la hiérarchisation initiale des professionnels de la santé.

Nous enrichissons ensuite cette analyse grâce à des outils propulsés par l’intelligence artificielle qui permettent un ciblage de précision. Cette approche nous aide à identifier et à prioriser les professionnels de la santé ayant le plus fort potentiel d’impact, tout en mettant en lumière des occasions d’engagement qui pourraient autrement passer inaperçues.

La véritable voix des professionnels de la santé.

Les rencontres d’experts V+ représentent notre approche novatrice pour comprendre en profondeur les besoins, les attentes et les perceptions des professionnels de la santé.

Nous concevons et animons des groupes de discussion virtuels exclusifs réunissant des professionnels de la santé sur une plateforme novatrice de type salle de clavardage.

Nous favorisons des échanges anonymes portant sur les aires thérapeutiques, les traitements disponibles, les défis auxquels sont confrontés les professionnels de la santé et bien plus encore.

Grâce au soutien de l’intelligence artificielle générative, nous réalisons une analyse complète des échanges et fournissons également les transcriptions intégrales des discussions.

Mesurer l’alignement entre la stratégie de marque et l’exécution.

Nous collaborons avec STEM (Inizio Ignite) afin analyser les données liées à la réussite stratégique, en nous appuyant sur des points de référence issus de plus de 5 000 projets couvrant l’ensemble des aires thérapeutiques, afin de définir les caractéristiques d’une équipe de vente ou de services hautement performante.

Axée sur le changement des comportements, la méthodologie STEM permet de réaliser des évaluations fonctionnelles de la performance, d’observer les interactions des représentants avec les professionnels de la santé et de recueillir les commentaires sur l’expérience client.

Grâce à ces perspectives approfondies et ciblées, nous travaillons avec vous pour cerner les forces, les écarts et les occasions d’amélioration, puis élaborer des plans d’action à fort impact qui renforcent la performance de vos équipes et accélèrent le succès de votre stratégie de marque.

Transformer les perspectives en cadres stratégiques.

Nous analysons en profondeur les perspectives générées lors de séances interactives réunissant les parties prenantes de la marque et nos experts en engagement afin de les traduire en stratégies concrètes et efficaces.

Cartographie des personas clients

Définition des messages clés

Sélection des canaux privilégiés

Personnalisation des interactions

Optimisation de la fréquence des interactions

Identification des défis et des obstacles

Concevoir une solution de déploiement adaptée.

En nous appuyant sur les perspectives générées, le stade du cycle de vie du produit et les objectifs de votre marque, nous élaborons une solution sur mesure qui répond à vos besoins commerciaux.

Détermination des rôles requis (p. ex., représentant des ventes, MSL, représentant des services, représentant en activation des maladies, gestionnaire de comptes clés [KAM])
Définition du modèle d’engagement (p. ex., sur le terrain, hybride, virtuel ou centre de contact)
Dimensionnement et structure de l’équipe
Écosystème de données, d’intelligence artificielle et de technologies
Plan de communication
Indicateurs clés de performance (ICP) qualitatifs et quantitatifs
Gestion des comptes et des projets